KONZEPTTEST

Der Konzepttest ist ideal, um frühe Weichenstellungen einer Geschäfts- oder Produktidee mit harten Zahlen abzusichern und einen Business-Plan für mögliche Geldgeber empirisch überzeugend zu unterfüttern. Grundlage für den Test sind Produktskizzen, Erklärfilme, Storyboards oder fiktive Werbung des Startups. Schon ein kurzer Konzepttest kann folgende Fragen beantworten:

• Wird die Idee von der Zielgruppe verstanden?
• Wie groß sind Kaufwahrscheinlichkeit und Marktgröße?
• Welche Ängste und Vorbehalte gibt es in der Zielgruppe?
• Welches Preismodell wäre akzeptiert?

Bei Auslobung eines Preises im Rahmen eines Wettbewers kann man die Zielgruppe auch nach kreativem Input fragen:

• Ideen für Zusatz-Features
• Neue, überraschende Anwendungsmöglichkeiten
• Erstellen von Bildern und Filmen während der Nutzung des neuen Produkts

Für Neukunden biete ich einen Konzepttest mit folgenden Eckdaten an:

• 5-Minuten-Online-Fragebogen
• Telefonisches Briefing & Fragebogenvorschlag
• Programmierung und Hosting
• Einladung von 500 Personen der Zielgruppe
• Lieferung der Daten im sav- oder csv-Format
• €1.975 zzgl. MwSt.

Voraussetzung für dieses Angebot sind ein einfacher Fragebogen sowie die Erreichbarkeit Ihrer Zielgruppe im online-repräsentativen Casa-Doe-Panel.

WIR KÖNNEN UNS KEINE MARKTFORSCHUNG LEISTEN!

Sie können es sich keine Marktforschung leisten? Ich sage, Sie können es sich nicht leisten, KEINE Marktforschung für Ihr Startup oder Kleinunternehmen zu machen! Marktforschung muss nicht teuer sein und stellt Ihre Entscheidungen auf eine empirisch abgesicherte Basis. Wollen Sie wirklich eine geniale Idee um ihren Erfolg bringen, nur weil Ihr Produktkonzept vom Kunden in Ihrer Werbung nicht verstanden wird? Wollen Sie Lebensjahre, Ansehen und Geld (Ihres und Ihrer Kollegen) auf's Spiel setzen, ohne sich vergewissert zu haben, dass Ihr Design den ästhetischen Geschmack Ihrer Zielgruppe trifft? Und wie wollen Sie Ihr Unternehmen steuern, wenn Sie keine markt- und kundenbezogenen Zielgrößen, wie Bekanntheit und Zufriedenheit verfolgen?

Ja, Sie mögen ein Gespür für den Markt haben - doch seien Sie ehrlich zu sich selbst: Wer seine Idee liebt, wird schnell betriebsblind; und mit ihm alle Personen, denen er schon so oft davon erzählt hat.

Was Sie brauchen ist objektives Urteil. Die Online-Marktforschung hat sich seit Jahren seiner Kinderkrankheiten entledigt und kann nun seine Vorteile voll ausspielen: Die Anonymität der Befragungssituation, das Preisleistungsverhältnis und die Durchführungsgeschwindigkeit.  "Online" hat Marktforschung auch für kleine Unternehmen erschwinglich gemacht - insbesondere wenn Sie Beratung, Konzept, Datenerhebung, Analyse und Reporting aus einer Hand bekommen. Zum Beispiel aus meiner.

IHR MARKTFORSCHUNGSBEGLEITER

Stellt man sich ein Projektteam für ein Startup zusammen, ist ein Marktforscher nicht unbedingt das Erste, woran man denkt. Doch ab einem gewissen Punkt ist es für das gesamte Projekt entscheidend, immer wieder zu prüfen, ob die gemeinsame Vision, die das Startup-Team teilt, markttauglich ist. Wie findet man eine sinnvolle Preisgestaltung? Wie kann eine zukünftige Produktdiversifizierung aussehen? Wie reagiert die Konkurrenz? Wie zufrieden sind die Verwender nach dem Produkt-Launch? Wie ist das Presse-Echo?
Sie werden mir Recht geben: All diese Fragen sind hochrelevant für den Erfolg eines Startups, und sie fallen in den Bereich der Marktforschung.

Doch jedes Team-Mitglied will bezahlt werden, und jede Studie kostet Geld. Wie kann man dies mit dem oftmals mehr als knappen Budget eines Startups realisieren?

Sprechen Sie mit mir über einen Rahmenvertrag, der Ihnen ein festes Beratungskontingent zu einem sehr fairen Preis oder im Tausch gegen Unternehmensanteile oder -umsätze bietet - und der Ihnen zudem Sonderkonditionen für Online-Studien im Casa-Doe-Online-Panel sichert.

KOMPLETTPROJEKT: QUALITATIV & QUANTITATIV

Aus psychologischer Sicht bestehen Märkte in erster Linie aus Menschen; und so empfiehlt es sich in meinen Augen, in der Marktforschung von der Erlebniswelt des Menschen auszugehen. Das bedeutet, dass die Wahrnehmung des Konsumenten zuerst verstanden werden muss, die stark durch seine Bedürfnisse und die daraus resultierenden Handlungsmotive gesteuert werden. Grundbedürfnisse wie auch gelernte, 'chronifizierte' Bedürfnisse führen zu zielgerichtetem Handeln und so auch zu einem bestimmten Konsumentenverhalten, das dann über Werbewahrnehmung und Produktauswahl entscheidet.

Um die Erlebniswelt Ihrer Zielgruppe zu erfassen, eignen sich qualitative Studien, wie Einzelinterviews und Kleingruppengespräche. Qualitative Studien liefern Beweggründe für bestimmtes Verhalten.
Möchte man seine Ergebnisse quantifizieren, z.B. die Größe von Konsumentensegmenten in der Bevölkerung abschätzen oder Zusammenhänge zwischen soziodemographischen Merkmalen und bestimmten Handlungsmotiven zu finden, greift man zu einem eher standardisierten Fragebogen und einer großen Stichprobe. Ergebnisse quantitativer Studien können Ergebnisse liefern, die strategische Planung empirisch absichern und damit das Risiko von Fehlentscheidungen verringern.